Mercados de compradores y mercados de vendedores: cómo funcionan

Ya sea que desee crear su cartera de inversiones o comprar su primera vivienda , determinar si se trata de un mercado de compradores puede resultar útil. Con esa información en mente, puede decidir si es el momento adecuado para seguir adelante con sus planes. Analicemos en detalle qué es un mercado de compradores y analicemos la diferencia entre los mercados de compradores y vendedores.

Dinero y relacionesMás vídeos

¿Qué son los mercados de compradores?

Un mercado de compradores entra en juego cuando la oferta de un artículo supera la demanda de ese artículo . Cuando la oferta de un artículo supera la demanda, hay un excedente de inventario que permite a los compradores tener más opciones disponibles y menos competidores. Con eso, los compradores pueden ser más selectivos y sensibles a los precios.

Por ejemplo, en un mercado inmobiliario, los compradores de viviendas pueden darse el lujo de tomarse su tiempo. En lugar de lanzarse a por una casa para ofrecer el precio solicitado, los compradores potenciales pueden tomarse su tiempo para tomar una decisión. Si el comprador decide hacer una oferta, es probable que la misma sea inferior al precio solicitado. Después de todo, es probable que el vendedor tenga pocos compradores más en lista. Con eso, el comprador tiene una ventaja.

¿Qué son los mercados de vendedores?

Por otro lado, un mercado de vendedores es el reflejo de una situación en la que la demanda de un artículo supera la oferta de dicho artículo. Cuando la oferta de un artículo es limitada, los vendedores se encuentran en una mejor posición. Con ello, los precios suelen subir y los vendedores tienen múltiples compradores interesados ​​alineados.

Por ejemplo, en un mercado inmobiliario, los vendedores suelen poder exigir precios más altos. Los compradores suelen estar más motivados para actuar con rapidez y hacer una oferta por el precio solicitado o superior. Como vendedor, es probable que haya muchos compradores interesados, lo que puede generar precios más altos y un mercado competitivo para los compradores. No es raro ver guerras de ofertas por las casas en venta.

Si bien estas líneas de pensamiento pueden aplicarse a cualquier tipo de mercado, es común escuchar los términos mercado de compradores y vendedores en el sector inmobiliario y el mercado de valores.

¿Cuál es la diferencia entre los mercados de compradores y vendedores?

La principal diferencia entre los mercados de compradores y vendedores es el inventario disponible. Cuando hay demasiado inventario disponible, puede surgir un mercado de compradores. Si no hay suficiente inventario, los vendedores pueden tomar la delantera en un mercado de vendedores.

Por lo general, un mercado de compradores dará lugar a precios más bajos. En el caso de los bienes raíces, las casas suelen permanecer en el mercado durante más tiempo en un mercado de compradores. Además, los vendedores tienen que estar más dispuestos a negociar un precio más bajo para cerrar el trato.

Por otro lado, los mercados de vendedores en el sector inmobiliario darán lugar a una escasez de viviendas disponibles. Con ello, los compradores se ven obligados a entrar en un entorno competitivo y, a menudo, tienen que entrar en una guerra de ofertas para cerrar la compra de una casa.

Cómo saber si es un mercado de compradores o de vendedores

Si bien puede existir un mercado de compradores o de vendedores en cualquier mercado, centrémonos en el sector inmobiliario. A continuación, se explica cómo determinar si se trata de un mercado de compradores o de vendedores.

Mira el inventario

El primer factor a tener en cuenta para determinar si el mercado es ideal para compradores o vendedores es echar un vistazo al inventario disponible. Si parece haber una gran cantidad de casas en el mercado, entonces es probable que se trate de un mercado de compradores. Pero si las casas disponibles son escasas, entonces la zona puede estar en medio de un mercado de vendedores.

Consulta los precios

A medida que analiza las posibles propiedades, observe si se han vendido rápidamente propiedades similares. El poco tiempo que lleva en el mercado podría indicar que se encuentra en un mercado de vendedores.

Otro punto a tener en cuenta es si las casas se han vendido por encima o por debajo del precio de venta. Si las casas se han vendido por debajo del precio de venta, es probable que se trate de un mercado de compradores. Si las casas se han vendido por encima del precio de venta, es probable que se trate de un mercado de vendedores.

¿No está seguro de dónde consultar los precios de las viviendas y el tiempo que llevan en el mercado? Zillow es un gran recurso para ayudarlo a investigar los precios de las viviendas en su área. Redfin es otra herramienta útil para ayudarlo a explorar los precios de las viviendas en su mercado.

Cómo tener éxito en un mercado de compradores o de vendedores

Una vez que haya determinado que se encuentra en un mercado de compradores o vendedores, puede avanzar teniendo en cuenta esa importante información. La buena noticia es que es posible tener éxito como comprador o vendedor en cualquiera de los dos mercados, pero deberá implementar diferentes estrategias para lograr sus objetivos en los distintos mercados.

Cómo tener éxito en un mercado de compradores

Esto es lo que necesita saber en un mercado de compradores.

Compradores

Como comprador en un mercado de compradores, disfrutará de abundantes oportunidades de compra. Para aprovechar al máximo esta oportunidad, investigue sobre el tipo de propiedad que desea. Cuando encuentre la propiedad adecuada para usted, podrá hacer una oferta. Dependiendo del mercado local, es posible que pueda obtener una propiedad por debajo del precio de venta.

Vendedores

Como vendedor en un mercado de compradores, tenga en cuenta que se encuentra en una ligera desventaja. Sin embargo, puede tomar medidas para que su casa destaque. Comience por hacer las reparaciones que un comprador exigente no querrá hacer. A continuación, ordene el espacio y saque recuerdos personales siempre que sea posible. Por último, establezca un precio competitivo para su casa y trabaje con un agente inmobiliario profesional que la comercialice de manera eficaz.

Cómo tener éxito en un mercado de vendedores

Esto es lo que necesita saber en un mercado de compradores.

Compradores

Como comprador en un mercado de vendedores, debe esperar una competencia feroz entre otros compradores. Si encuentra una propiedad que le encanta, actúe rápidamente. Es una buena idea obtener una aprobación previa antes de buscar una casa para poder hacer una oferta de inmediato.

Aunque puede resultar frustrante recorrer varias casas sin poder cerrar un trato rápidamente, la paciencia es fundamental. La casa adecuada para usted aparecerá con el precio adecuado. Si tiene un lugar donde vivir, es posible que desee reducir el ritmo de búsqueda de una casa en un mercado de vendedores y lanzarse de lleno cuando el mercado se desacelere.

Vendedores

Como vendedor, usted tiene una ventaja en un mercado de vendedores. Pero aun así debe tener cuidado de poner en orden su casa y ponerle un precio justo cuando la ponga a la venta. Dado que usted tendrá la ventaja, es posible que tenga que examinar varias ofertas. A medida que analiza a los compradores potenciales, busque compradores que estén aprobados previamente o que tengan los fondos disponibles para comprar la casa. Además, esté atento a las ofertas de contingencia que podrían permitir que un comprador potencial se retire del trato.

La línea de fondo

Un mercado de compradores crea condiciones ideales para los compradores potenciales, pero los vendedores pueden estar menos satisfechos con sus oportunidades. Sin embargo, es posible que ambas partes lleguen a un acuerdo justo en cualquiera de las dos situaciones.

– Biografía completa